走出政策保護羽翼 台灣翔登插旗號角響起

123為擴大內需市場,二○○○年以前,台灣國家電力建設發展事業隸屬國產化政策,當時由全台三家企業寡占,台灣翔登就是其中之一。

簽訂WTO開放自由化競爭後,不僅國家政策受到挑戰;緊接而來的金融海嘯,更讓翔登停了半年的單。

接二連三的危機,不得不轉移優勢,推出自有品牌「CHARDON」;惟OEM跨入OBM後,小而急的訂單湧現,真正的挑戰才要開始…

寡占優勢消弭 如何掌握利基站上風口?

行政院工業局積極扶植國內產業,自一九八二年起推動國產化政策,相關電力設備產品優先交由國內廠商承接。

直到台灣加入WTO,隸屬政府的採購項目才漸從封閉市場轉為開放市場。

台灣翔登總經理廖培富認為:「暨WTO政策後競爭者變多,考驗企業挖掘新利基、尋找出口的能力。」

然而,翔登從過去幫台灣電力公司代工的經驗中,早已抓緊「技術」優勢,作為現在最強而有力的武器。

經營模式轉變 催生自有品牌

二○○四年起,翔登的研發技術與國外並駕齊驅,生產及良率檢測技術遙遙領先。

好景不常,二○○九年下半年受到金融風暴影響,訂單足足停了六個月,期間沒有一個產品成功外銷,業績慘淡始料未及。經歷這次慘痛經驗,公司高層意識到市場擴編的重要性,開始走入客戶多角化經營模式。

漸漸地,翔登對客戶的服務已經具有選擇性,除了代工,亦可替客戶設計產品線、協助產品上市。

然而,服務多元化不免引發客戶間相互競爭的局面。

面對雙方衝突備感壓力,促使翔登下定決心做自有品牌「CHARDON」。選擇美規做為主要產品線,業務範圍除了美國跟加拿大,自墨西哥起至中南美洲皆列為插旗目標。

優勢轉移!拉高產業進入障礙

從複製、模仿到開發、拓展新市場,翔登全憑「台下十年功」!無論美規或是歐規市場皆有能力進入。

不過,電力設備具有濃厚的保護色彩,產品舉凡外銷皆必須各別取得認證,嚴峻的規範不免換來另一項挑戰。

翔登認知,電力產品的穩定性永遠比創新更重要。除了產品全檢,更必須大量取得認證,突破外銷門檻。

通過國外電力公司認證,一般需要委託第三公正單位作業,費用高昂且非常耗時。但翔登卻能在自家工廠完成!不僅掌握實驗進度,成本也明顯降低。

面對多變又不確定的環境,成功利用短暫的機會從OEM切入OBM,最後找到最核心的優勢―產品認證能力!

一張圖看翔登從OEM切入OBM的公司營運發展策略