以古鑑今解析鴻門宴雙雄爭霸史

作者:林品菁

進退動靜的抉擇 抓住關鍵轉折點

鼎新以「看電影學管理」方式陪伴企業夥伴走過好幾個年頭,繼歷史系列「看大秦帝國學策略規劃與變革」後,這一回時間拉至公元前二○六年,來到楚漢相爭時期,透過鴻門宴劉邦與項羽爭天下的棋局,來對應現今商場情境,協助企業夥伴在變動的大環境中,想好「抉擇」與做出「選擇」。

以古鑑今 引發共鳴

  在這天道無常的物聯網時代,傳統的商業模式面臨很大的轉型壓力,對比項劉爭霸天下這一盤無形大棋,企業在開疆辟土拓展領域與征戰市場中,領導人也時時面臨猶如戲劇般的複雜決策過程,常常必須在面對不同專業人員的不同意見中必須透過現況暫態的審視,預先推敲下一步、下二步,甚至下三步的可能結果,如同劉邦在資源弱勢的現實制約中,選擇階段性最適合的戰略與戰術來佈局,掌握關鍵戰役,以贏得最終的勝利。

「四面楚歌」、「破釜沉舟」、「十面埋伏」、「分我一杯羹」…這些出自於楚漢相爭時期的歷史經典名句,流傳上千年至今仍朗朗上口的實用成語,套用現今企業面對的市場環境、產業脈動,仍然擲地有聲,引發共鳴;除此之外,平民出身的劉邦智勝楚霸王項羽的史實例證,好比兩個團隊個體競爭力的大對決;鴻門宴點燃的劉邦與項羽雙雄爭霸戰,雙方在戰略抉擇、戰術選擇、帶兵方法等,歷代政治家留下的治理之道,是現代企業能引以借鏡的管理之道,更被廣泛用在現今的企業管理理論。

從劉項競局形成 洞悉競合策略抉擇

「先入咸陽者,封秦王」,當楚懷王定出這條遊戲規則,象徵著劉邦與項羽的競局就此形成。然而,在競爭中真正的關鍵成功要素為何?對輸贏有不同解釋,採用的策略自然也會因人而異。同樣對應到企業在面對一場競局中,在短、中、長期每個階段的策略抉擇,就是取決於企業的終極願景。當劇情走到最關鍵的鴻門宴,無論從雙方人馬、氣勢、棋局來看,劉邦團隊都略遜項羽一籌,劉項對恃時的戰術與戰略更是大相徑庭。

劉邦—忍辱負重、以退為進、團隊口徑一致;
項羽—咄咄逼人、得寸進尺、團隊理念不一致。

對劉、項兩個團隊來說,共同的目標就是在秦末紛亂之時趁機奪得天下。但兩位領導者在這六個關鍵點採取的策略卻是南轅北轍:項羽因氣燄正盛一路攻打,採取競爭策略;劉邦因自知處弱勢而選擇一路聚眾,採合作策略,並在關鍵的鴻門宴相較量時,整個團隊忍辱負重,於此看到了以退為進的轉折點。

世事如棋 鴻門宴是起點還是終點

整場鴻門宴看似項羽勝,但從雙方在鴻門宴前所定下的目標來看,范增本來是要項羽殺掉劉邦的,卻未達成;而劉邦的軍師張良在赴宴前一再強調,重點是要等到韓信前來救火,並讓項羽下錯關鍵的一步棋,結果劉邦的團隊其實是有達標的。鴻門宴的結束不是終點,而是為劉邦團隊埋下日後翻盤的種子;反觀企業在經營道路上遇到關鍵事件時,是否能為往後局勢預先推算幾步棋?

企業身處在競爭的環境中經常以一時的輸贏來論成敗,不過從楚漢爭霸的故事可看出,項羽兵力強盛期一時的勝並非全局勝,劉邦雖最終擊敗項羽但在過程中也是不斷退讓挫敗;從另一個角度來看,這場競局的結局是劉邦得天下建立漢朝,但項羽卻是得美人虞姬的心。因此究竟誰得誰失、誰勝誰敗?每個人對輸贏的定義不同,每個階段的勝敗也不代表贏了全局;輸贏既非自己或是團隊可以決定,唯有進退和動靜的抉擇才是影響整盤棋局的關鍵。

以古鑑今 在競局中做抉擇與選擇

透過歷史劇《鴻門宴傳奇》做為借鏡,從角色層面可以引發職場中各階層去思考:身為主帥好比老闆、身為軍師好比主管或是幕僚、身為部將好比團隊中的每位菁英,每個角色所會因背負的任務而做出不同的抉擇與選擇,均有值得學習之處;從劇情層面的收穫,可以解析歷史故事歷程中每個階段的進退之道,注重全盤規劃及跨部門組織協調,以整體佈局的觀點與高度調配企業體質,有助擬定決策。

林策略長引發企業主思考,大環境變化下如何像劉邦一樣以小搏大、以寡擊眾,在於能否掌握住「天時地利人和」這些關鍵要素。以古鑑今,看看劉邦做對了什麼選擇,項羽又做錯了什麼選擇?回想自己的事業中是否也經歷過關鍵的進退抉擇?如何從項羽的團隊吸取教訓、從劉邦的團隊吸取經驗,此一時也,彼一時也,因時制宜做出抉擇與取捨才是最重要的。


▲林隆潤策略長將楚漢相爭的整個過程,切分成六個關鍵點,分析每個階段的進退抉擇。